去年所写的一系列文章中就提到过今年房地产代理行业可能会因为市场原因遇到比较大的挑战，并且也提出了一系列的调整思路。遗憾的是很少有代理公司能作出相应调整，至于原因，个人分析认为，代理行业的人在去年就已经看出了今年市场的困难，之所以不调整，主要还是因为不愿意从回报丰厚的住宅代理中分出精力来，另一方面的原因也是因为专业能力达不到要求，无法在短时间内适应新业务的要求。

对于目前的市场环境，不管是代理公司还是开发公司，都可以考虑向两个方向寻求突破，一是想办法进入地县级市场，一是向商业地产和工业地产领域进军。

从目前的市场表现来看是很明显的，地县级市场所受到的影响相对于一线城市和省会城市来说都要小的多，而且由于大部分地县级城市在前两年并没有跟随一线城市疯狂上涨价格，开发量也不是非常大，因此在各方面都还有较大的上升空间。按中国城市的发展规律来说，城市化率首先是从地县级城市开始的，农民进城的第一步依然是相近的县城，然后是地级市，最后才是省会和国内一线城市。也就是说，随着城市化进程的不断发展，地县级城市的机会也会越来越大；当然，一线城市在调整一段间之后，地县级城市的经济上升到一定程度后，加上本地居民财富积累到足以购房的时候，一线城市和省会城市的房地产市场还会出现井喷。

商业地产在这两年出现过过剩的说法，原因就是看到许多商业项目没有做成功。事实上，通过统计发现，国内的商业人均占有率是非常低；再考察一下这些没有做成功的商业，可以发现这些商业多少都存在一些建筑或经营等各方面的问题。个人认为，目前国内的商业失败的原因不在于商业过多，而在于人为操作错误，不是市场承受不起这些商业，而是人的不专业性把这些商业做死了。和前几年出现大量的策划大师一样，今年出现的商业培训大师和所谓的专家也非常的多，大量大师的出现只能说明目前这一行业还没有统一的标准，还处在百家争鸣的时代，到底谁对谁错还没有定论。因此，这样的市场正是充满机遇的市场，谁能早一步在这一行业定出标准，谁就是能掌握整个行业的话语权。

机遇是明显的，挑战也是现实的。要进入地县级市场，首先就要有足够的人力资源储备，在管理体制上也需要有所创新，否则很有可能导致人员和区域流失的后果。而商业地产所面临的最大问题就是专业程度跟不上要求，住宅的经验在商业地产的操作中很大一部分都是用不上的，商业地产操作过程中的商业运营管理对于从事房地产行的人来说更是一个全新的领域。

俗话说：“变则通，通则久”。在目前市场行情发生变化的时候，在房地产行业已经经历了十年的繁荣之后，在国家政策都针对这一行的时候，在代理和开发的利润都在不断的下降的时候，在大鳄垄断市场的形日益明显的关头。这一行业的中小开发商和处于下游的代理商们，还不寻求新的突破的话，将很有可能成为洗牌的对象。